¿Cómo funciona la psicología en la publicidad?

La psicología publicitaria hace referencia al análisis que se realiza dentro de la publicidad a los clientes o público de una marca o empresa en particular.

Su objetivo principal es estudiar y analizar el comportamiento de los clientes meta que ayudarán a determinar el color, tipografía, y el tipo de mensaje a emplear en una campaña publicitaria.

Por esta razón, a continuación, te explicaré cómo funciona la psicología publicitaria en el marketing, así como sus estrategias y características.

¿Qué tarea realiza un psicólogo dentro del marketing?

La principal tarea que lleva a cabo un psicólogo publicitario en marketing es analizar y conocer los hábitos de consumo de una persona.

Con base en ello, establece estrategias adecuadas para crear una campaña publicitaria que de buenos resultados.

Estudios en el comportamiento de su público

También es conocido como marketing emocional, ya que este apela todo tipo de emociones del usuario para poder influir en la decisión de compra del cliente meta.

Implementación de sus campañas de manera estratégica

De acuerdo con los estudios realizados previamente por el psicólogo, se buscará implementar una estrategia de marketing que los usuarios o clientes acepten.

¿Qué tipo de estrategias son las que emplea la psicología publicitaria?

Con base en el conocimiento de las características, así como de los hábitos de consumo de una persona, se han determinado 4 estrategias.

Estas estrategias se emplean para garantizar una buena psicología publicitaria, siendo las siguientes:

Mecanicista

La finalidad de esta estrategia es ser repetitivos, tanto que puede llegar a lograr que el consumidor se harte de nosotros o termine comprando nuestros productos.

Repetir anuncios o el eslogan de la marca constantemente es una buena forma de asegurar que los consumidores prospectos nos visualicen y decidan comprar.

Persuasiva

Con esta estrategia se busca posicionar nuestro producto por encima de nuestros competidores directos.

Para ser persuasivo se le agregan más ventajas y mejoras al producto para que al consumidor no le quede duda de que nuestro producto es mejor que el de nuestros competidores.

Proyectiva

La estrategia proyectiva solo se utiliza cuando se busca presentarle el producto únicamente al mercado o usuario meta.

Esto quiere decir que solo se le presentará a los clientes para los que fue diseñado el producto de acuerdo con su estilo de vida, gustos, formas de pensar, entre otros.

Sugestiva

Esta última estrategia se basa en técnicas psicoanalíticas para conocer más a profundidad al usuario o cliente.

La estrategia sugestiva es la más ruda de todas, ya que busca alterar el estado del cliente prospecto para después venderle un producto ‘mágico’ que solucionará su problema.

¿De qué forma influye la paleta de colores en la publicidad?

De acuerdo con diversos estudios, los colores tienden a influir en las decisiones de las personas.

A continuación, te explicaré lo que cada color representa en la toma de decisiones de una persona sobre cualquier ámbito comercial.

• Rojo: se asocia con prohibiciones, peligro, amor y adrenalina.
• Verde: se asocia con la ecología, la naturaleza, la salud y la envidia.
• Negro: representa la elegancia, muerte, noche y obscuridad.
• Morado: se relaciona con el poder, la ambición y el lujo.
• Naranja: representa la creatividad y el éxito.
• Blanco: se asocia con la bondad.
• Amarillo: está ligado con el resplandor y la brillantez.
• Azul: se asocia con la autoridad y la confianza.

Como habrás notado, cada color otorga un significado que nos influencia para comprar o no un producto determinado.

¿Cuáles son los factores que afectan el impacto de la psicología del marketing?

Existen diversos factores psicológicos que conforman una pieza clave en cualquier estrategia de marketing que se realice.

A continuación, te presentaré los 5 factores más importantes para aplicar en estas estrategias.

• Se debe tener confianza para poder alcanzar todos los objetivos propuestos.
• Todos los días se debe buscar la motivación que te ayudará a alcanzar tus metas planteadas y afrontar cualquier adversidad.
• Se recomienda visualizar los objetivos que se desean alcanzar a lo largo del proyecto.
• Se deber ser empático con los clientes para atender a sus necesidades.
• Hay que estar bien concentrados y centrados en los objetivos que se buscan para poder alcanzarlos.

Como habrás notado, la psicología en el marketing es una pieza clave para lograr alcanzar buenos resultados.

Por esta razón, si tienes un negocio o estás por emprender, te recomendamos que tengas en consideración este tipo de marketing, ya que seguramente te ayudará a alcanzar el éxito que tanto buscas.

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